2020年新冠病毒肺炎疫情沖擊之下，線下茶葉銷售受到非常大影響。
但伴隨著隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)的大趨勢(shì)，線下茶葉門店的體驗(yàn)式銷售仍是目前主流。
茶葉企業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)張，多是伴隨著線下門店和銷售網(wǎng)點(diǎn)的快速拓展。
如何拓展銷售終端呢?
除了直營(yíng)店的建設(shè)，加盟店才是現(xiàn)階段我國(guó)茶葉企業(yè)拓展市場(chǎng)的主要抓手。
茶葉企業(yè)如何做招商加盟?今天的文章，就來(lái)聊聊小罐茶、竹葉青和八馬茶業(yè)。
01小罐茶
小罐茶，公司全稱為北京小罐茶業(yè)有限公司。
小罐茶線下門店
小罐茶董事長(zhǎng)和實(shí)際控人為杜國(guó)楹，持有股份比例為51.88%。
小罐茶工商注冊(cè)時(shí)間為2014年12月，注冊(cè)資本為4億元人民幣。
線下銷售終端：600+專賣店，3000+零售網(wǎng)點(diǎn)
小罐茶對(duì)加盟商支持
1)產(chǎn)品支持
享有小罐茶全系列茶葉及茶具產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)權(quán)。
2)品牌宣傳
享有小罐茶店面形象、物料的支持。
3)培訓(xùn)支持
享有小罐茶產(chǎn)品、銷售、推廣等方面創(chuàng)新思維和工具的全套培訓(xùn);
小罐茶官網(wǎng)，對(duì)于經(jīng)銷商的加盟支持介紹比較少。
可能是是小罐茶管理層非常自信，畢竟杜國(guó)楹曾在其他消費(fèi)品領(lǐng)域締造數(shù)個(gè)著名品牌—背背佳、好記星、8848和E人E本等。
從經(jīng)銷商報(bào)名方式來(lái)看，可以通過(guò)3種方式：在線問(wèn)卷報(bào)名、電話報(bào)名、直接聯(lián)系小罐茶全國(guó)各地經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人。小罐茶的招商加盟，或許主要是各地經(jīng)銷商來(lái)靈活發(fā)揮。
從加盟費(fèi)用來(lái)看，專賣店費(fèi)用較高，銷售網(wǎng)點(diǎn)拿貨即可。
02竹葉青
竹葉青，公司全稱為四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司。
竹葉青茶線下門店
竹葉青董事長(zhǎng)和實(shí)際控制人為唐先洪，持有股份比例為95%。
竹葉青工商注冊(cè)時(shí)間為1998年8月，注冊(cè)資本為8000萬(wàn)元人民幣。
線下銷售終端：截至2020年1月31日，竹葉青?全國(guó)門店已達(dá)233家。
竹葉青對(duì)加盟商支持
1)品牌支持
竹葉青?創(chuàng)牌成立22年來(lái)，榮獲包括世界綠茶評(píng)比會(huì)金獎(jiǎng)、百年世博中國(guó)名茶金駱駝獎(jiǎng)、四川名片、2018中國(guó)茶業(yè)品牌傳播力十強(qiáng)企業(yè)等諸多榮譽(yù)。
2)形象支持
品牌基礎(chǔ)VI系統(tǒng)支持，店面裝修設(shè)計(jì)、pop物料支持，推廣宣傳物料支持。
3)運(yùn)營(yíng)支持
一對(duì)一專業(yè)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)開業(yè)指導(dǎo)，不定期對(duì)區(qū)域門店駐店指導(dǎo)，提高運(yùn)營(yíng)能力。
4)培訓(xùn)支持
提供開業(yè)，運(yùn)營(yíng)，技能，專業(yè)及晉升課程的高頻次培訓(xùn)(駐地/總部)。
5)樣品支持
每款產(chǎn)品隨貨按比例配贈(zèng)品嘗茶，節(jié)約加盟商拓客成本。
6)廣告投放
代言人(2020年：李宇春+李易峰雙代言)、行業(yè)大咖、KOL。
7)宣傳支持
線上線下全域覆蓋央視、航機(jī)、分眾電梯媒體、高鐵、站臺(tái)、新聞媒體……
8)選址支持
專業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)助風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，考察選址。
竹葉青主打高端綠茶，對(duì)線下門店體驗(yàn)式銷售依賴程度應(yīng)該較大。
竹葉青官網(wǎng)，較為詳細(xì)介紹加盟條件和加盟支持。
從經(jīng)銷商報(bào)名方式來(lái)看，可以通過(guò)2種方式：在線問(wèn)卷報(bào)名、電話報(bào)名。
此外，竹葉青在分眾電梯媒體等渠道的廣告也突出招商加盟內(nèi)容，并對(duì)外宣稱有多項(xiàng)扶持和品牌共建政策。
目前看來(lái)，竹葉青直營(yíng)門店模式太重，快速擴(kuò)張還得靠加盟。
2020年，竹葉青應(yīng)該會(huì)較為激進(jìn)的布局線下渠道，加盟者可以做旗艦店、店中店、體驗(yàn)店等靈活的門店形態(tài)。
03八馬茶業(yè)
八馬茶業(yè)，公司全稱為八馬茶業(yè)股份有限公司。
八馬茶業(yè)線下門店
八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)為王文禮，持有股份比例為33.93%;八馬茶業(yè)實(shí)際控制人為王文彬，持有股份比例為38.57%。王文禮(生于1970年)和王文彬(生于1967年)，屬于兄弟關(guān)系。
八馬茶業(yè)工商注冊(cè)時(shí)間為1997年7月，注冊(cè)資本為7600萬(wàn)元人民幣。
線下銷售終端：1700+專賣店
八馬茶業(yè)對(duì)加盟商支持
1)品牌支持
品牌知名度，市場(chǎng)地位和影響力背書。
2)形象支持
整套VI/SI規(guī)范，店面裝修設(shè)計(jì)，確保視覺(jué)形象規(guī)范。
3)運(yùn)營(yíng)支持
外派專業(yè)經(jīng)理駐店指導(dǎo)，八馬茶業(yè)門店成功運(yùn)營(yíng)模式，方便拷貝。
4)樣品支持
每一款產(chǎn)品都配備一定比例樣品，以便開拓市場(chǎng)，節(jié)約拓客成本。
5)廣告支持
提供統(tǒng)一的廣告策劃推廣宣傳，媒體廣告支持以及節(jié)假日促銷活動(dòng)宣傳與物料。
6)選址扶持
專業(yè)招商經(jīng)理協(xié)助評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，店面選址。
7)現(xiàn)代物流
完善的物流體系，可提供及時(shí)、專業(yè)、科學(xué)的貨品配送服務(wù)。
8)專業(yè)培訓(xùn)
免費(fèi)提供開業(yè)、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、茶藝師管理、店長(zhǎng)提升等培訓(xùn)。
9)新品研發(fā)
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及季節(jié)特點(diǎn)開發(fā)新品;總部可為不同加盟區(qū)域定制開發(fā)適合該區(qū)域銷售的產(chǎn)品。
從經(jīng)銷商報(bào)名方式來(lái)看，可以通過(guò)2種方式：在線咨詢報(bào)名、電話報(bào)名。八馬茶業(yè)每個(gè)城市都有相應(yīng)負(fù)責(zé)人，具體加盟細(xì)則將由城市負(fù)責(zé)人與有興趣的加盟商溝通。
從加盟費(fèi)用來(lái)看，八馬茶業(yè)線下門店業(yè)態(tài)較為靈活，費(fèi)用在數(shù)十萬(wàn)元。
八馬茶業(yè)衷情資本市場(chǎng)，為上市舍命狂奔?
2013年4月，八馬茶業(yè)連鎖店規(guī)模接近1000家。
2018年初，八馬茶業(yè)有1300+門店。2019年10月，王文禮曾公開宣布八馬茶業(yè)線下門店數(shù)量突破1700家。
過(guò)去的2年，八馬茶業(yè)保持著平均每天開1家門店的速度。
2019年7月，八馬茶業(yè)就放出在深交所公開發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)備案信息公示(八馬茶業(yè)曾計(jì)劃2013年在深交所中小板上市，后來(lái)卻于2015年12月掛牌新三板，2018年4月主動(dòng)從新三板摘牌)。
值得注意的是，2020年4月3日，八馬茶業(yè)公開分享2019年第一次臨時(shí)股東大會(huì)會(huì)議通知，但該會(huì)議召開時(shí)時(shí)間為2019年10月。
為了上市講故事，八馬茶業(yè)2020年門店拓展會(huì)走什么節(jié)奏?
小結(jié)
從公司注冊(cè)時(shí)間來(lái)看：竹葉青和八馬茶業(yè)都已經(jīng)營(yíng)超過(guò)20年。而小罐茶正式工商注冊(cè)于2014年，今年或許是小罐茶的7年之癢。過(guò)往消費(fèi)品項(xiàng)目到了這個(gè)階段，杜總就開始重心轉(zhuǎn)移。這一次，杜國(guó)楹的小罐茶項(xiàng)目能夠邁過(guò)去這個(gè)坎嗎?
從線下茶葉銷售終端數(shù)量來(lái)看：小罐茶有茶葉專賣店600+，銷售網(wǎng)點(diǎn)3000+;竹葉青有茶葉專賣店200余家;八馬茶業(yè)有茶葉專賣店1700+。
從實(shí)際控制人的持股比例來(lái)看：小罐茶和八馬茶業(yè)都有引入風(fēng)險(xiǎn)資本。竹葉青茶，迄今未見引入風(fēng)險(xiǎn)投資的報(bào)道。
3家企業(yè)，工商信息
注：文中資金單位皆為人民幣。
3位70后茶葉老板：小罐茶杜國(guó)楹、竹葉青唐先洪、八馬茶業(yè)王文禮。
你看好誰(shuí)家的線下茶葉門店?
來(lái)源：茶界小學(xué)生
