小罐茶杜國(guó)楹、竹葉青唐先洪、八馬茶業(yè)王文禮,你看好誰(shuí)?
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小罐茶杜國(guó)楹、竹葉青唐先洪、八馬茶業(yè)王文禮,你看好誰(shuí)?

  2020年新冠病毒肺炎疫情沖擊之下,線下茶葉銷售受到非常大影響。

  但伴隨著隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)的大趨勢(shì),線下茶葉門店的體驗(yàn)式銷售仍是目前主流。

  茶葉企業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)張,多是伴隨著線下門店和銷售網(wǎng)點(diǎn)的快速拓展。

  如何拓展銷售終端呢?

  除了直營(yíng)店的建設(shè),加盟店才是現(xiàn)階段我國(guó)茶葉企業(yè)拓展市場(chǎng)的主要抓手。

  茶葉企業(yè)如何做招商加盟?今天的文章,就來(lái)聊聊小罐茶、竹葉青和八馬茶業(yè)。


  01小罐茶

  小罐茶,公司全稱為北京小罐茶業(yè)有限公司。

  小罐茶線下門店

  小罐茶董事長(zhǎng)和實(shí)際控人為杜國(guó)楹,持有股份比例為51.88%。

  小罐茶工商注冊(cè)時(shí)間為2014年12月,注冊(cè)資本為4億元人民幣。

  線下銷售終端:600+專賣店,3000+零售網(wǎng)點(diǎn)

  小罐茶對(duì)加盟商支持

  1)產(chǎn)品支持

  享有小罐茶全系列茶葉及茶具產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)權(quán)。

  2)品牌宣傳

  享有小罐茶店面形象、物料的支持。

  3)培訓(xùn)支持

  享有小罐茶產(chǎn)品、銷售、推廣等方面創(chuàng)新思維和工具的全套培訓(xùn);

  小罐茶官網(wǎng),對(duì)于經(jīng)銷商的加盟支持介紹比較少。

  可能是是小罐茶管理層非常自信,畢竟杜國(guó)楹曾在其他消費(fèi)品領(lǐng)域締造數(shù)個(gè)著名品牌—背背佳、好記星、8848和E人E本等。

  從經(jīng)銷商報(bào)名方式來(lái)看,可以通過(guò)3種方式:在線問(wèn)卷報(bào)名、電話報(bào)名、直接聯(lián)系小罐茶全國(guó)各地經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人。小罐茶的招商加盟,或許主要是各地經(jīng)銷商來(lái)靈活發(fā)揮。

  從加盟費(fèi)用來(lái)看,專賣店費(fèi)用較高,銷售網(wǎng)點(diǎn)拿貨即可。


  02竹葉青

  竹葉青,公司全稱為四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司。

  竹葉青茶線下門店

  竹葉青董事長(zhǎng)和實(shí)際控制人為唐先洪,持有股份比例為95%。

  竹葉青工商注冊(cè)時(shí)間為1998年8月,注冊(cè)資本為8000萬(wàn)元人民幣。

  線下銷售終端:截至2020年1月31日,竹葉青?全國(guó)門店已達(dá)233家。

  竹葉青對(duì)加盟商支持

  1)品牌支持

  竹葉青?創(chuàng)牌成立22年來(lái),榮獲包括世界綠茶評(píng)比會(huì)金獎(jiǎng)、百年世博中國(guó)名茶金駱駝獎(jiǎng)、四川名片、2018中國(guó)茶業(yè)品牌傳播力十強(qiáng)企業(yè)等諸多榮譽(yù)。

  2)形象支持

  品牌基礎(chǔ)VI系統(tǒng)支持,店面裝修設(shè)計(jì)、pop物料支持,推廣宣傳物料支持。

  3)運(yùn)營(yíng)支持

  一對(duì)一專業(yè)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)開業(yè)指導(dǎo),不定期對(duì)區(qū)域門店駐店指導(dǎo),提高運(yùn)營(yíng)能力。

  4)培訓(xùn)支持

  提供開業(yè),運(yùn)營(yíng),技能,專業(yè)及晉升課程的高頻次培訓(xùn)(駐地/總部)。

  5)樣品支持

  每款產(chǎn)品隨貨按比例配贈(zèng)品嘗茶,節(jié)約加盟商拓客成本。

  6)廣告投放

  代言人(2020年:李宇春+李易峰雙代言)、行業(yè)大咖、KOL。

  7)宣傳支持

  線上線下全域覆蓋央視、航機(jī)、分眾電梯媒體、高鐵、站臺(tái)、新聞媒體……

  8)選址支持

  專業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)助風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,考察選址。

  竹葉青主打高端綠茶,對(duì)線下門店體驗(yàn)式銷售依賴程度應(yīng)該較大。

  竹葉青官網(wǎng),較為詳細(xì)介紹加盟條件和加盟支持。

  從經(jīng)銷商報(bào)名方式來(lái)看,可以通過(guò)2種方式:在線問(wèn)卷報(bào)名、電話報(bào)名。

  此外,竹葉青在分眾電梯媒體等渠道的廣告也突出招商加盟內(nèi)容,并對(duì)外宣稱有多項(xiàng)扶持和品牌共建政策。

  目前看來(lái),竹葉青直營(yíng)門店模式太重,快速擴(kuò)張還得靠加盟。

  2020年,竹葉青應(yīng)該會(huì)較為激進(jìn)的布局線下渠道,加盟者可以做旗艦店、店中店、體驗(yàn)店等靈活的門店形態(tài)。


  03八馬茶業(yè)

  八馬茶業(yè),公司全稱為八馬茶業(yè)股份有限公司。

  八馬茶業(yè)線下門店

  八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)為王文禮,持有股份比例為33.93%;八馬茶業(yè)實(shí)際控制人為王文彬,持有股份比例為38.57%。王文禮(生于1970年)和王文彬(生于1967年),屬于兄弟關(guān)系。

  八馬茶業(yè)工商注冊(cè)時(shí)間為1997年7月,注冊(cè)資本為7600萬(wàn)元人民幣。

  線下銷售終端:1700+專賣店

  八馬茶業(yè)對(duì)加盟商支持

  1)品牌支持

  品牌知名度,市場(chǎng)地位和影響力背書。

  2)形象支持

  整套VI/SI規(guī)范,店面裝修設(shè)計(jì),確保視覺(jué)形象規(guī)范。

  3)運(yùn)營(yíng)支持

  外派專業(yè)經(jīng)理駐店指導(dǎo),八馬茶業(yè)門店成功運(yùn)營(yíng)模式,方便拷貝。

  4)樣品支持

  每一款產(chǎn)品都配備一定比例樣品,以便開拓市場(chǎng),節(jié)約拓客成本。

  5)廣告支持

  提供統(tǒng)一的廣告策劃推廣宣傳,媒體廣告支持以及節(jié)假日促銷活動(dòng)宣傳與物料。

  6)選址扶持

  專業(yè)招商經(jīng)理協(xié)助評(píng)估風(fēng)險(xiǎn),店面選址。

  7)現(xiàn)代物流

  完善的物流體系,可提供及時(shí)、專業(yè)、科學(xué)的貨品配送服務(wù)。

  8)專業(yè)培訓(xùn)

  免費(fèi)提供開業(yè)、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、茶藝師管理、店長(zhǎng)提升等培訓(xùn)。

  9)新品研發(fā)

  根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及季節(jié)特點(diǎn)開發(fā)新品;總部可為不同加盟區(qū)域定制開發(fā)適合該區(qū)域銷售的產(chǎn)品。

  從經(jīng)銷商報(bào)名方式來(lái)看,可以通過(guò)2種方式:在線咨詢報(bào)名、電話報(bào)名。八馬茶業(yè)每個(gè)城市都有相應(yīng)負(fù)責(zé)人,具體加盟細(xì)則將由城市負(fù)責(zé)人與有興趣的加盟商溝通。

  從加盟費(fèi)用來(lái)看,八馬茶業(yè)線下門店業(yè)態(tài)較為靈活,費(fèi)用在數(shù)十萬(wàn)元。

  八馬茶業(yè)衷情資本市場(chǎng),為上市舍命狂奔?

  2013年4月,八馬茶業(yè)連鎖店規(guī)模接近1000家。

  2018年初,八馬茶業(yè)有1300+門店。2019年10月,王文禮曾公開宣布八馬茶業(yè)線下門店數(shù)量突破1700家。

  過(guò)去的2年,八馬茶業(yè)保持著平均每天開1家門店的速度。

  2019年7月,八馬茶業(yè)就放出在深交所公開發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)備案信息公示(八馬茶業(yè)曾計(jì)劃2013年在深交所中小板上市,后來(lái)卻于2015年12月掛牌新三板,2018年4月主動(dòng)從新三板摘牌)。

  值得注意的是,2020年4月3日,八馬茶業(yè)公開分享2019年第一次臨時(shí)股東大會(huì)會(huì)議通知,但該會(huì)議召開時(shí)時(shí)間為2019年10月。

  為了上市講故事,八馬茶業(yè)2020年門店拓展會(huì)走什么節(jié)奏?

  小結(jié)

  從公司注冊(cè)時(shí)間來(lái)看:竹葉青和八馬茶業(yè)都已經(jīng)營(yíng)超過(guò)20年。而小罐茶正式工商注冊(cè)于2014年,今年或許是小罐茶的7年之癢。過(guò)往消費(fèi)品項(xiàng)目到了這個(gè)階段,杜總就開始重心轉(zhuǎn)移。這一次,杜國(guó)楹的小罐茶項(xiàng)目能夠邁過(guò)去這個(gè)坎嗎?

  從線下茶葉銷售終端數(shù)量來(lái)看:小罐茶有茶葉專賣店600+,銷售網(wǎng)點(diǎn)3000+;竹葉青有茶葉專賣店200余家;八馬茶業(yè)有茶葉專賣店1700+。

  從實(shí)際控制人的持股比例來(lái)看:小罐茶和八馬茶業(yè)都有引入風(fēng)險(xiǎn)資本。竹葉青茶,迄今未見引入風(fēng)險(xiǎn)投資的報(bào)道。

  3家企業(yè),工商信息

  注:文中資金單位皆為人民幣。

  3位70后茶葉老板:小罐茶杜國(guó)楹、竹葉青唐先洪、八馬茶業(yè)王文禮。

  你看好誰(shuí)家的線下茶葉門店?

  來(lái)源:茶界小學(xué)生